1Компания по планированию свадеб / Организатор мероприятий
 

Сценарий:

Организация свадеб/корпоративных мероприятий;

приобретать зарядные свечи для декора.

Требует единого стиля и своевременной доставки.

Болевые точки:

1 Отдельные стили не совпадают с пользовательскими темами;

2 Высокий MOQ увеличивает стоимость;

3 Нестабильная доставка нарушает график;

4 Хрупкий, легко повреждается при транспортировке.

Требования:

1 Настраиваемая (образ/цвет/размер);

2 Гибкий MOQ;

3 Своевременная доставка;

4 Улучшенная упаковка;

5 Преференциальные оптовые цены.

2. Гостиница / Ресторан / Сеть питания

Сценарий:

Используйте подсвечники для гостиничного/ресторанного настроения;

приобретать долговечные продукты по партии, соответствующие бренду,

Нужна настройка логотипа.

Болевые точки:

1 Частое использование приводит к быстрому износу, высокой стоимости замены;

2 Плохая термостойкость, риски для безопасности;

3 Несовместимость стилей;

4 Высокий MOQ/стоимость настройки логотипа.

Требования:

1 Термоустойчивое/разрывоустойчивое утолщенное стекло;

2 Легко очищается/вновь используется;

3 Настройка логотипа для небольших партий;

4 Минималистские стили роскоши;

5 Стабильное снабжение.

3Дистрибьютор / розничный продавец домашних украшений

Сценарий:

Покупка подсвечников для розничной/электронной торговли;

потребность в продуктах, соответствующих тенденциям, конкурентные цены,

упаковки, готовой к розничной продаже.

Болевые точки:

1 Изменения тенденций приводят к медленному развитию запасов;

2 Высокая оптовая цена сжимает прибыль;

3 Отсутствие розничной упаковки;

4 Недостаточная послепродажная поддержка.

Требования:

1 Своевременное обновление популярных стилей;

2 Прямая заводская цена с скидкой по объему;

3 упаковка, готовая к розничной продаже;

4 Обеспечение качества/замена неисправного оборудования;

5 Гибкие заказы на небольшие партии.

4Компания по прокату мероприятий.

Сценарий: предоставление услуг по аренде свечей;

приобретать большое количество многоразовых материалов,

износостойкие, легко хранимые, универсальные продукты.

Болевые точки:

1 Высокая частота аренды приводит к частому износу/замене;

2 Один стиль теряет бизнес;

3 Трудное хранение, высокая стоимость;

4 Уборка требует времени.

Требования:

1 Отпорный на износ и царапины, прочный;

2 универсальные стили;

3 Легкий вес, поддающийся складированию;

4 Легко очищается;

5 Конкурентоспособные оптовые цены.